«Видео Интернешнл» сокращает расходы на прессу

о реорганизации «ВИ Пресс»:

С одной стороны, понятно желание такого мощного сейлз-хауса иметь сильное подразделение по продаже прессы, а с другой стороны, продавать прессу именно в таком сейлз-хаусе, который ориентируется, прежде всего, на ТВ, – чрезвычайно сложно. Пресса разобщена, и в прессе самые сильные игроки, как правило, имеют свои собственные ресурсы [по продаже рекламных площадей].

Основной ресурс ВИ – это пакетные продажи («ТВ + Пресса»), но мне кажется, что это до поры-до времени: рекламодатель разборчив, и кризис это показывает. В кризис ему невыгодно в качестве нагрузки покупать ту прессу, которую ему навязывают. Есть рекламодатель, у которого есть объемы на ТВ. На ТВ ему всегда нужна хорошая цена и удачное время, а на ТВ сегодня очень много ограничений – и по времени, и по пакетам, и так далее. А «ВИ Пресс» берет тех же рекламодателей, что есть на ТВ, и предлагает им прессу. Причем, предлагает не лучшие издания (самые крупные дома продают напрямую), а издания третьего-четвертого эшелона. Нам, к примеру, незачем работать с ВИ – у нас все отлажено. С «ВИ Пресс» работают либо новички, либо те, у кого не получается строить свои рекламные службы. Это – обычный аутсорсинг, за который ты платишь комиссию. А издательские дома с хорошим пакетом изданий за меньшую сумму содержат собственные рекламные отделы.

Реорганизация «ВИ Пресс» может быть признаком прогресса – «нужно поспевать за временем». Но, если они действительно превратят «ВИ Пресс» просто в отдел, то это может служить свидетельством того, что самостоятельно продавать прессу они не могут, и в условиях кризиса им это еще сложнее делать. Поэтому пакетирования с телевидением будет еще больше.

о размещении рекламы напрямую и через сейлз-хаусы:

Зачастую издательские дома работают по обеим схемам: продают рекламу как сами, так и через агентства. Но прямые продажи физически более осязаемы, поэтому в связи с кризисом рекламные отделы издательских домов активнее «идут в народ».

До меня доходили истории о том, как клиенту с двух сторон – и со стороны агентства, и со стороны издательского дома – предлагается одно и то же, одна и та же цена. И тогда начинаются «качели» – одно и то же размещение, которые клиент начинает «раскачивать». В период кризиса клиент начинает играть в эти игры. В результате возникают ситуации, когда издательские дома предлагают клиенту эксклюзивную скидку, обещают, что никому, кроме него, эту скидку не дадут, а ушлый клиент обращается в агентство. И тогда издательский дом попадает в ситуацию, когда приходится опустить цену, чтобы и с агентством не поссориться, и клиенту угодить. ИД теряет в этой ситуации от предложенный цены еще от 2% до 7% (это средняя комиссия по рынку).

Если же говорить о том, что предпочесть издательскому дому в период кризиса, то, думаю, все средства хороши. На месте издательских домов я бы использовал все возможности, ведь именно прессе в кризис не повезло больше всех. Другое дело – в какую непростую ситуацию попадают клиенты и агентства.

о опыте работы с «ВИ Пресс»:

Я не высокого мнения о качестве работы «ВИ Пресс».

Мы дважды пытались сотрудничать. Однажды «ВИ-Пресс» брали на эксклюзив «Молоток» (осуществляли эксклюзивные продажи рекламы в журнале – Slon.ru) и некоторое время продавали рекламу в «Автопилоте» почти эксклюзивно (за исключением автомобильной рекламы). Это было в 2007 году. Но мы, по взаимному согласию сторон, расторгли контракт досрочно. Так что даже года сотрудничества не было. Словом, опыт работы с ними – отрицательный.

Схема совместной работы обычно была такая: фиксировалась минимальная цена за полосу или рекламный модуль, была построена сложная схема вознаграждения: единой ставки не было, была прогрессивная шкала. Но при удачном стечении обстоятельств они могли получать от 10% до 15%, а порой и до 20% комиссии, но в реальности этого ни разу не случилось – таких объемов рекламы они не приводили. Объем рекламы, который они приводили, был меньший, чем тот, на что мы рассчитывали, исходя из нашей доли рынка, и меньший, чем могла привлечь наша рекламная служба.

Поэтому, с одной стороны, мне все равно, куда «Видео Интернешнл» запихнет это подразделение, а с другой – только радикальные изменения в организации работы могут изменить их положение на рынке.

Мне не очень хотелось бы коллег в чем-то обвинять, все же «ВИ» – крупный игрок в области ТВ, но в области прессы их позиции совсем другие. И их отработанные в области ТВ-рекламы методы вряд ли применимы к «принту».

Но, может, у них дошли руки до этого подразделения, и «ВИ» решил его реанимировать? В то же время внимание ему уделялось и раньше – частая смена директоров говорит сама за себя.

о  реформировании «ВИ Пресс»:

У «ВИ Пресс» нет эксклюзива на продажу нашей рекламы, они предлагают непрофильных для нас рекламодателей. А подобные события [реорганизация] с «ВИ Пресс» уже происходили – они уже реформировались: то входили в ВИ, то были самостоятельными. Мы предполагаем, что на качестве работы это реформирование не отразится.

Возможно, у нас возникнут вопросы, но уже после того, как у них пройдет реорганизация.