«Странно объединяться изданиям, живущим на одном куске рекламного пирога»

Коммерческий директор ИД «Коммерсантъ» Павел Филенков

<div style="background:#fff; border:1px solid #bdbdbd; width:570px;"><div style="height:62px; background:url(http://slon.ru/bitrix/templates/include/images/etb_grad.gif); padding:12px 0px 0px 24px;"><a target="_blank" href="http://slon.ru/"><img src="http://slon.ru/bitrix/templates/include/images/etb_logo.gif" style="border:none;" /></a></div><table cellpadding="0" cellspacing="0" style="margin:19px 25px 22px;"><tr valign="top"><td style="width: 100px; padding-top:3px;"><a target="_blank" href="http://slon.ru/articles/257544/"><img src="http://slon.ru/bitrix/templates/include/images/etb_logo.gif" width="80" style="border:none; vertical-align:top;" /></a></td><td><div><a target="_blank" href="http://slon.ru/articles/257544/" style="color:#000; text-decoration:none; font:22px/24px Georgia;">«Странно объединяться изданиям, живущим на одном куске рекламного пирога»</a></div><div style="margin:3px 0px 9px;"><a target="_blank" href="http://slon.ru/articles/257544/" style="color:#5b5b5b; text-decoration:none; font:14px/15px Arial;">Коммерческий директор ИД «Коммерсантъ» Павел Филенков</a></div><div><div style="display:inline-block; width:200px;"><a href="http://slon.ru/authors/1191/" style="color:#e00; text-decoration:none; font:italic 12px/14px Georgia;">Наталия Ростова</a></div>           <a target="_blank" href="http://slon.ru/articles/257544/" style="color:#3b4c6f; text-decoration:underline; font:12px/14px Arial;">Подробнее на Slon.ru</a></div></td></tr></table></div>

Скопируйте код в ваш блог. Форма будет выглядеть вот так:

Коммерческий директор ИД «Коммерсантъ» Павел Филенков

Наталия Ростова

Подробнее на Slon.ru

о ситуации, когда работающие менеджеры по рекламе одного издания не знают о существовании договора о пакетных продажах с другим ИД:

Это говорит либо о плохой постановке работы менеджеров в этом издательском доме, либо совместное решение о продаже рекламы является пока не решением, а предметом для обсуждения.

К пакетным продажам я отношусь не очень хорошо. Для того, чтобы ни один из участников подобного картеля не был ущемленным, должно выполняться довольно много условий. В частности, все издания, входящие в издательские дома, не должны быть конкурентами, должны занимать примерно одинаковые ниши (не в смысле качеств аудитории, а в смысле количества читателей) и должны отличаться в плане ценовой и контентной политики.

Мы прорабатывали когда-то возможность пакетных продаж и, когда разработали, от идеи отказались. Соблюсти все условия довольно сложно.

У нас никогда не было опыта, доведенного до реализации, хотя неоднократно пытались это сделать. В свое время мы обсуждали это с «Афишей», с «Саквояжем», когда у него были хорошие объемы, с журналами «Дом-2», «Браво». Подобные пакетные продажи когда-то пытались делать в «Видео Интернешнл» – в «ВИ Пресс», но изящной реализации подобной идеологии я на рынке не знаю.

Намерения «Метро» и «Мой район» мне кажутся странными: издания не настолько разнесены друг от друга по контенту, аудитории, чтобы они не стали просто душить друг друга. Самая тяжелая, жесткая борьба – внутривидовая. И странно объединяться изданиям, живущим на одном куске рекламного пирога.