Как стало известно Slon.ru, холдинг «Медиа3» (газеты «АиФ», «Труд») приобрел за 2 – 4 млн рублей блокирующий пакет акций канала «О2ТВ» и опцион на выкуп контрольного пакета в ближайшие два года. Оба участника сделки пока отказываются от комментариев. Продавец акций не называется (пакет принадлежал частным лицам), известно только, что основатель и президент канала Василий Лавров свой пакет (26%) сохранил.
«О2ТВ» – небольшой кабельный канал, с техническим охватом 36 млн человек и еженедельной аудиторией около 400 000 человек. Канал ориентируется на 18 – 34-летних зрителей, 50% контента сейчас составляют музыкальные клипы.
В течение двух месяцев «Медиа3» будет проводить due diligence, затем на канале, скорее всего, произойдут изменения. По словам сотрудника «О2ТВ», просившего не называть его имени, «Медиа3» рассчитывает, что в течение трех лет канал сможет выйти на уровень выручки $5 – 7 млн и начнет приносить небольшую прибыль. Сейчас доходы канала в несколько раз меньше. Кроме того, они в два раза превышают расходы.
Очевидно, что для того, чтобы достичь поставленных целей, «Медиа3» сначала придется серьезно вложиться в канал. Прежде всего – в значительное расширение сети и в контент. Эти затраты Артем Инютин, гендиректор «РБК Медиа» оценивает
Прямая речь«АиФ» лучше бы иметь канал общенаправленный, не музыкальный»Генеральный директор «РБК Медиа» Артем Инютин
о стоимость канала О2ТВ:
У него сеть маленькая, это музыкальный канал. Очень сложно оценить стоимость канала без финансовой отчетности. Может, он стоит пару миллионов долларов, может – и $300 000. Если сетей дорогих нет, то это может быть сумма лицензии.
О2ТВ на этом рынке не первые. Так что сомневаюсь, что заработать $5 – 7 млн с трудом возможно. С большим трудом. И аудитория у канала маленькая, и даже при хорошем рынке $5 млн заработать было бы сложно. Не верю.
Конечно, для «АиФ» лучше бы иметь канал общенаправленный, не музыкальный. Все же у музыкального канала молодежная аудитория. А у «АиФ» совсем не молодежная, наоборот. Так что им лучше было бы общественно-политическое телевидение, а не развлекательное. Наверное, они будут пытаться продавать рекламу пакетом, но это будет сложно. Если бы у них была «Комсомольская правда», например, то она пакетировалась бы лучше.
Зачем «Медиа3» в кризис приобретать еще одну головную боль, решительно непонятно. Газетный бизнес – главный источник доходов холдинга – находится сейчас не в лучшем состоянии: рекламные доходы газет в первом полугодии сократились на 40%. Чтобы сохранить компанию, владелец «Медиа3» – группа «Промсвязькапитал» братьев Ананьевых – летом приняла решение отказаться от затратных и низкорентабельных направлений и выставила на продажу типографии «Экстра М», «Медиа-Пресса», дистрибуционную компанию «Ариа-АиФ» (сети киосков «АиФ-пресс», «Метропресс-Спб», МОП «Союзпечать» и «Роспечать-Челябинск»).
Покупка нишевого канала, рассчитанного на молодежь, – странное решение для компании, которая владеет «АиФ» и «Трудом», – аудитория газет гораздо старше. Небольшое сокращение расходов на контент эта сделка принести может – в случае успешной реализации идеи единой редакции, например, над которой в последнее время работала «Медиа3». Но пакетные продажи рекламных возможностей канала и газет, ради которых, скорее всего, затевалась сделка, осуществить на практике будет довольно сложно.
Прямая речь«Сейчас все слегка помешались на мультимедийности»Генеральный директор ИД «Комсомольская правда» Владимир Сунгоркин
о том, зачем «Медиа3» «О2ТВ»:
Сколько пакетные продажи принесут – пока дело темное, но у нас пакетные продажи [с новой радиостанцией КП] стали работать, рекламодатели стали понимать, в чем преимущество. По сравнению с нашими оборотами в газете, на радио мы пока зарабатываем копейки. Начали зарабатывать в июле, первый миллион рублей появился. У нас интереснее пакет «газета+интернет». Это работает, и на интернете в этом году заработаем чуть меньше 100 миллионов рублей. Из этой суммы значительная доля продаж – пакетная, думаю, 30 – 40%.
Думаю, сейчас все слегка помешались на мультимедийности. Но если правильно управлять, то это работает. Допустим, собирает «АиФ» кучу новостей. Эти новости используются в газете, допустим, на 20%, в интернете можно использовать еще на 40% – тут больше емкость. Это больший диаметр трубопровода по прокачке новостей. А если появляется еще радио, ТВ, то еще процентов 15 можно туда сбрасывать.
Я не знаю, чему посвящен канал «О2ТВ». Если он молодежный, то синергию находить будет трудно. «АиФ» рассчитан на 30 – 40-летнюю публику. Но, наверное, за этим будут декларации идти – об омоложении аудитории «АиФ». И тогда та самая синергия возникнет. Один журналист берет интервью и сдает в печать, в интернет и на телеканал в виде 7-минутного интервью.
Дело в том, что обеспечение контента в медиа составляет почти треть всех расходов. И, если эта мультимедийность существует, то расходы резко сокращаются, а эффективность, продуктивность резко повышаются. И, видимо, по этой формуле люди надеются получить повышение производительности труда.
В том же направлении уже идет холдинг «Эксперт» (журнал «Эксперт» и «Эксперт ТВ»).
: пакетные продажи рекламы вместе с открывшейся в начале года станцией «КП» пока приносят копейки. Сунгоркин считает, что сделка с «О2ТВ» имеет смысл только в том случае, если «Медиа3» планирует омолодить аудиторию «Аргументов и фактов».
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
ВКонтакте или
Facebook.
Как говорила компания Nike – Just Do It! – в качестве одного из высших должностных лиц Media3 приглашаю присоединиться и рассказать, какие такие деньги мы не можем заработать на АиФ. 10% от "незаработанных денег" в фонд помощи Neverland обещаю. Можете связаться со мной – с помощью минимального резюме (только вы хотя бы объясните, кто вы) – через gatov@slon.ru
Василий, не моя задача зарабатывать деньги для Медиа 3, так что 10% – не ко мне. Лучше потратьте их на нормальую коммерческую службу. И будет быстрая отдача! Почему на рынке есть мнение, что у Вас (в Медиа 3) много случайных людей не на своих местах? Сравните, например, резюме Ваших ключевых коммерческих людей с занимаюшими аналогичные позиции, например, в АФС, IM, Сonde Nast, Коммерсанте, Эксперте, Gameland, наконец. И Вы увидете, что профильного опыта у них в разы больше. С рейтингами АиФ можно было быть ТОР 3 из всей прессы лет 5 назад, как минимум. При этом рад крупных сетевиков просто игногируют Ваш продукт. Похожая ситуация ситуация была в Антене, пока ее не купил Шкулев. Рост рекламного оборота за год был, по-моему, в 8 раз. А про дирертора по рекламе АиФ один из баинг директоров РА ТОР 5 мне сказал: да, какой-то молодой парень, фамилию не помню.
а) Вы совсем ничего не знаете про рынок СМИ. Шкулев не купил Антенну, он ее создал, и не три года назад, а уж почти как пятнадцать. б) Отсылка к "резюме коммерческих людей", равно как и рассуждения о "случайных людях" выдают в вас HR-работника, как мне кажется. Увы-увы, резюме с красивыми строчками далеко не всегда гарантирует способность человека добиться результата в определенной среде. В Конде Наст можно, у нас нельзя. В IM получается, а в Бурде – нет. И так далее. в) Рейтинги АиФ хороши как абсолютные цифры. Увы, им не хватает и уже не будет хватать качества, и с этой проблемой бороться специалисты с хорошими резюме не умеют. Руководителем продаж АиФ уже почти два года работает Марина Мишунькина, ее заместитель – Андрей Кузнецов, он, конечно, не стар – но и не моложе большинства своих коллег в других ИД. г) Антенна активно развивалась в регионах – приобретая или заходя на любой мало-мальски интересный рынок. Роста в 8 раз, право, ни разу не было, был рост в 2005 году на 48 процентов благодаря крупным запускам в Новосибирске и Краснодаре, кажется. У АиФ региональное развитие состоялось ЗАДОЛГО до этого – к 2005 году АиФ был представлен везде, где его коммерчески имело смысл издавать. Увы, не во всех случаях эта представленность была АиФ выгодна. На сегодняшний день смогли консолидировать все, что стоило консолидировать. Отсутствие мега-провалов в продажах, которые пережили многие коллеги, как раз результат старой, более или менее отлаженной региональной сети. д) Сетевые агентства не интересуются аудиториями АиФ. Это не плохо и не хорошо – просто таков факт. Игнорируют они его потому, что в моделях медиа-миксов, спускаемых брендами из Штатов или Европы, просто не существует такого явления как "тиражный газетный еженедельник". Там, где речь идет о контактах (без guidelines по медиа-микс)- нормально агентства покупают и все знают. е) Самое главное: никогда, ни при каких идеальных обстоятельствах быстрой отдачи смена коммерческой службы не приносит. Дополнительные, зачастую откровенно лишние расходы – приносит.
Мишунькина – эо дама , которая о-кает и произносит фрикативный г? Запомнила на всю жизнь.Работать с клиентами ей не стоитlдаже в Макдоналдсе. Все-таки московский диалект норма в Москве!
все-таки Мишункина, а не Минушкина ) опечатки бывают. Алексей – конечно, просто был во внутреннем споре с Андреем Мирошниченко в соседнем посте и запутался в двух популярных именах.
Василий. Позвольте Вас многократно поправить. Я понимаю, что Вы по долгу службы должны защитить коллег, сделал бы то же на Вашем месте, но а) Почему Вы решили, что я ничего не знаю про рынок СМИ? б-в) У Марины опыт в продажах более чем скромный (только работа на руководящей должности в Медиа3), у Андрея тоже и, как Вы понимаете, это знаю не только я, но и их контрагенты, цитату из одного из них я выше приводил. Кстати, это важный барьер для привлечения в Медиа 3 хороших сейлзов. Когда я пишу в Конде Насте, я имею в виду конкретных людей с именами, фамилиями и результатами на разных местах работы, а не просто название ИД из первой десятки. г) Контрольный пакет Антенны Шкулев очень не за дорого выкупил у лошков из КП, а потом очень удачно перепродал ее Ашету. Как потом в КП локти кусали, они чудаки думали, что повторят этот проект легко! Региональная сеть при Ваших рейтингах – это, конечно, доп. деньги, но я говорю про центральные бюджеты. х получить и выгоднее и проще. Тиражный газетный еженедельник – Антенна, Теленеделя, КП толстушка – формат всем понятный. Есть ли в медиамиксах, такая строчка, но ее туда легко можно добавить, только для этого нужно работать в поле. Интерес к Вашей аудитории есть у любого здравомыслящего медиа человека, как и к аудитории 1 канала. Просто Вы (Медиа 3) не умеете и никогда не умели ее продавать и судя по Вашим словам смирились. е) очень зависит от конкретных людей. Кстати, если качественные люди, то иногда это оказывается дешевле. То есть вместо 10 никаких сейлзов работают 3 и 2 младших. Денег не больше, а вот результат – лучше. Знаю по своему опыту.
Петер, очень удобно говорить "говно-говно", оставаясь совершенно анонимным критиком (раз), сводя все проблемы к единственной "зарвавшиеся твари со статусом сидят на теплых местах и ни фига не делают" (выдает желание посидеть на этом месте), упоминать абстрактных "сетевиков" (кого, кстати, вы имеете в виду – OMD Media Direction? GroupM? Publicis? BBDO?) и ссылаться на "здравомыслящих людей" (соответственно, те, кто сидят в АиФ – нездравомыслящие, потому что не находят подходов к здравомыслящим). Видимо, вы очень хорошо знаете историю Антенны, и, спрятавшись за ником, называете "лошками" – кого, кстати? Я ж спрошу, мне не сложно. Сейлзы КондеНаста с конкретными именами? Ищут работу? Готовы перевести бюджет Луи Вюттона в АиФ? Или Мазератти? Или чего еще? Формат тиражного газетного еженедельника не понятен ни одному Global Brand Manager – хотя бы потому, что на "классических рынках", относительно которых планируется медиа-микс – просто не существует. Sunday Edition ежедневной газеты существует, hi-profile weekly magazine существует, а газетного национального еженедельника – нет. Но это не главное – главное, что для FMCG аифовский СРТ слишком высок, а для элитных недостаточно affinity НИ ПО ОДНОЙ ГРУППЕ. Мы только что представили кросс-продукт – АиФ+Антенна с национальным охватом за 15 миллионов на номер. Это может – по СРТ и по охвату – привлечь сетевиков, которые работают с массовым сектором. Посмотрим. Насчет выгодности получения "центральных бюджетов". Средний уровень скидки при реализации "среднему" клиенту – около 25%; при продаже аналогичной площади "сетевому" клиенту – минимальный уровень, который они готовы обсуждать – 60% скидки; на фига козе баян, если продается – не хуже – с большей маржой? Это к вопросу о знаниях в медиа-бизнесе. Дальнейшие ответы будут только в случае не-анонимного комментария.
Василий, Ищут ли работу хорошие селзы? Зависит от предложения. Знаю человек 5 очень качественных людей с опытом от 10 лет, которые сменили бы работу в удачнвых ИД, так как хотят прорыва, а не штаны протирать. Но при это, конечно, они попросят вызокие з.п. и %. Как вы понимаете компания получит значительно больше. Бюджеты Луи Вьюттона, конечно, они не переведут – есть объективная реальность, да и в АиФ люди с опытом Конде Наст не очень нужны. Я обычно подбираю людей с конкретным опытом и связями. Не подходит под искомый мною опыт – сорри. Сейчас не время за дорого покупать навыки продаж. Нужна конкретика и отдача. То, что сетевики покупают под 60% скдки – это не так. Точнее, да покупают. Мелочь всякую и под 80%. Но АиФ – это монстр, так что 40, ну 45. По поводу неформата. Вот есть журнал Афиша – очень популярный носитель с невыдающимися рейтингами и хорошим объемом рекламы. Неформатный – раз в 2 недели. Что за сегмент не поймешь. Городской журнал. С кем конкурировал в начале? Досуг и отдых? Нет. Был классный продукт, который нравился людям из агентств, клиентам и т.п. И сейлзы были неплохие. Платили им сильно выше рынка. Кстати, практически все разошлись в связи с изменениями после покупки Профмедиа. Ваш продукт с Антенной в принципе хорошая идея. Ашет так во Франции работает, точнее INTERDECO, их подразделение. На мой взгляд, во Франции это эффективнее. Почему? Устоявшееся отношение к журналам. Продажи (впаривание) не нужны. А у нас еще период пресейла не кончился. И это, кстати, и проблема АиФ. Раз Вас не любят сетевики при ВАшем обороте, Вы находитесь в состоянии Антенны на момент ее альянса с Ашетом. Сетевики даже встречаться не хотели с сотрудниками Антенны и ашетовцы их без спроса таскали на все встречи и знакомили. А сейчас Антенна собирает больше Elle. И очень важный момент. Опытный директор по рекламе, в основном, не пойдет к Вам. Нарушена логика иерархии. На самом верху в Медиа 3 люди (к Вам это не относится) ничем себя не проявившие в издательском бизнесе, очень быстро шагнувшие через несколько ступеней. Очень трудно работать, когда знаешь и умеешь больше начальника, а он тобой командует. Поэтому многие и седят годами в Индепах, Ашетах и Конденастах, часть расслабляется и уже не интересна профессионально, часть уходит из продаж, потому что пропадает интерес. А вот если бы (помечтаем) Ваши (или какие другие) акционеры поставили задачу – совершить прорыв, нашли бы прорывное первое лицо, за которым бы потянулось человек 5-6 (да, хотя бы 2-3 из моего списка супер профи) пассионариев разного уровня, те бы наняли еще немного качественных сотрудников. Прорыв бы был вполне возможен.
Я правильно понимаю, что это ваш другой ник? Сказанное – в основном принимается, знаю и так. Единственное, что добавлю – опытный ЖУРНАЛЬНЫЙ директор по рекламе вообще, скорее всего, в газету не пойдет. Или пойдет на условиях "золотого парашюта", с понятной интенцией. Журнал АФИША сделал гораздо больше, чем вы пишете. Во-первых, он кристаллизировал аудиторию, которая во многом состояла из самих работников рекламных агентств и ключевых работников клиентов рекламных агентств. Именно на это нацеливали продукт и Полсон, и Ценципер – и они же подбирали сейлзов, которые были в состоянии монетизировать этот уникум. Во-вторых, АФИША смогла обеспечить невиданный до сих пор user-per-copy rate. В 2000-2003 годах, когда формировалась основная база рекламодателей журнала, там цифра зашкаливала – типа 15+ было. Соответственно, учитывая довольно низкий costbase, рекламодатель просто кончал от удовольствия, видя очередные цифры тогда еще Гэллапа – он платил за 100 000, а получал 250 000. И третье – АФИША была (и, наверное, пока остается) способна удовлетворить любой каприз рекламодателя с точки зрения формата, неформата, нового формата и т.д. Более того, сейлзы иногда сами придумывали рекламные идеи и приходили к клиентам с ними. Насчет АиФ "не любят сетевики" и скидок. Специально посмотрел последний номер – около четверти крупноформатных размещений вполне себе сетевые клиенты. И агентства, кстати, вполне себе основные. Думаю, что этот процесс можно было форсировать в 2006 году – но тогда к "форсажу" не был готов АиФ как носитель. Редакция сопротивлялась переходу на цвет до последнего, редакция сопротивлялась и сопротивляется жесткой структуре номера: и издатель тут (даже если он перепрыгнул через несколько ступенек) ничего не может поделать, с одной стороны, у него Сцилла существующего уровня выручки, с другой – Харибда political consequences. Disclose Youself – gatov@slon.ru ) Желаю успехов.
Информированный – мой единственный ник здесь. Нормальный журнальный или нежурнальный коммерческий человек пойдет туда где интересно и туда, где за работу платят. Золотой парашют – это вещь для российской прессы редкая. Но если даже – в чем потеря для крупной компании, миллионов уе никто же не запросит. А почему издатель не может построить редакцию – это организационный вопрос. Незаменимых нет. Ваш тайтл с его запасом прочности продержится без любого главного редактора очень долго. Если исследования доказывают – нужен цвет – даже вопросов нет. Решительно делайте. Антенна – пример смены форматов. По поводу выручки опять-таки не вижу проблемы, я это проходил.Исследование отвечает на многие вопросы. Очень удобно это делать на страницах издания, на сайте и для подстраховки через внешнего подрядчика. Думаю, Ваша аудитория любит писать письма и ответит на вопросы анкеты. С рекламодателями переговорить – не вопрос. Мы знаем, что они приветствуют цвет. Нормальный директор может ответить на этот вопрос за месяц максимум. И – осталась редакция. В моем понимании опытный издатель сам формирует редакцию под свою стратегию.
Медиа3 всегда отличалось привычкой докупать что-нибудь ненужное, а потом годами пытаться переделать в "Звезду смерти" по европейским чертежам. Только она отчего-то не работает.
И вам, уважаемый критик – то же и дословно – Как говорила компания Nike – Just Do It! – в качестве одного из высших должностных лиц Media3 приглашаю присоединиться и рассказать, какие такие деньги мы не можем заработать на АиФ. 10% от "незаработанных денег" в фонд помощи Neverland обещаю. Можете связаться со мной – с помощью минимального резюме (только вы хотя бы объясните, кто вы) – через gatov@slon.ru
Что же касается приглашения, благодарю, но все же уклонюсь за недостатком понимания, чем эта беседа обогатит меня лично. Автографы "высших должностных лиц Media3" я не собираю, а о тяжелой судьбе российской медиаотрасли могу порыдать и сам, буде у меня вдруг такое странное настроение.
Что же касается минимального резюме, дающего пропуск в пузомерку, то проще и быстрее вам будет своих сотрудников по Media3 спросить. Насколько я помню кто-то из моих экс-коллег даже в вашем модном холдинге работает.
RSS
18
экспорт в блог
1 
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
