Многомиллионные инвестиции ряда венчурных фондов в онлайновый шопинг-клуб KupiVIP стали рекордными для российского рынка электронной коммерции. Но $55 млн, вложенные в сервис Оскара Хартманна, – это не только рекордные цифры, но и показатель рекордной переоценки премиум-сегмента онлайн-торговли в Рунете.
KupiVIP специализируется на продаже одежды и аксессуаров премиум-брендов (Versace, Armani, Gucci, Prada, Missoni, Fendi, Dior). За счет клубного формата: зарегистрироваться на KupiVIP можно по предварительной заявке или промо-коду – обеспечивается ограниченное число заявок на товары (они собираются в течение 40 часов) и значительные скидки на них (до 70%).
В самом гибриде клубного онлайн-шопинга и скидочного сервиса нет ничего эксклюзивного. Скидочный интернет-рынок растет во всем мире и постепенно приобретает разнообразные формы – социальные, клубные, игровые и пр. Но у KupiVIP – весьма специфическая ориентация на премиальный сегмент товаров.
Обычно скидочные сервисы развиваются и получают доход за счет оборотов массового рынка. То же происходит и в онлайн-торговле. Можно зарабатывать на массовых универсальных товарах, можно выбрать специализированную нишу и зарабатывать на эксклюзивном (например, хенд-мейд) ассортименте. Но зарабатывать на интернет-продаже премиум-брендов одежного рынка в нормальных условиях довольно сложно. Важное правило: онлайн-торговля обеспечивает более низкие, чем в оффлайне, цены на товары за счет снижения инфраструктурных издержек. Отсюда и большая роль акций и скидок в массовом сегменте электронного ритейла. Но это неважно для премиум-товаров: они потому и покупаются, что высокая цена обеспечивает их статусность, скидки работают здесь плохо. Поход в реальный бутик – важная составляющая статусности покупки; кроме того, дорогие ботинки, являющиеся полноценным объектом инвестиций, в отличии от майки из онлайн-магазина ASOS, точно хорошо бы померить.
В России популярность таких премиальных сервисов объясняется искаженным спросом и предложением. Во-первых, исторически деформирован спрос на премиум-бренды: его парадоксальным образом до сих пор обеспечивают потребители с широким диапазоном уровня дохода (не только с высокими доходами, что было бы логично, но и со средними). Во-вторых, сам рынок премиум-товаров до сих пор узок, а наценка на них серьезно завышена, в том числе по логистическим причинам. KupiVIP за счет правильной организации логистики и общего снижения издержек так или иначе эту проблему решает.
Если учитывать все факторы, становится понятно, что KupiVIP в ее нынешнем виде – проект переходного периода. Уникальная ситуация, которой воспользовались создатели сервиса, не вечна. Российский рынок одежды развивается очень быстро, главным образом за счет западных брендов (H&M, Zara, Uniqlo и пр.). Как правило, следом подтягивается электронная торговля. Уже сейчас сегмент одежды и обуви занимает в структуре российского рынка онлайн-ритейла третье место. Большие онлайн-магазины одежды (сравнимые по сервису и ассортименту с Ozon) появятся уже скоро, о некоторых потенциально сильных проектах на рынке уже давно ходят слухи. Стоит ждать оздоровления и спроса, и предложения, так что ажиотаж вокруг премиум-сегмента неизбежно спадет.
Инвестирующие в KupiVIP фонды должны понимать, что рассчитывать на прежние темпы роста при существующей структуре бизнеса проект может только в ближайшие несколько лет. Но это не означает, что инвесторы прогадали стратегически. Управляющий директор фонда Russia Partners Дрю Гафф прямо говорит, что вкладывались они в первую очередь не в бизнес, а в его лидера – талантливого Оскара Хартманна. А тот, судя по всему, уже понял, что бизнес пора существенно дифференцировать. Привлеченные инвестиции компания планирует направить на развитие нового направления Private Trade Ecommerce Services (PTES), которое предлагает ритейлерам готовые решения в области электронной коммерции (создание, разработка и дальнейшее обслуживание интернет-магазинов).
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
ВКонтакте или
Facebook.
Тема, которую развивает КупиВИП в России – вечная. Все хотят носить Prada, при этом платя как за H&M или Zara. Косвенное тому подтверждение – количество русских, которых можно встретить в аутлетах по всей Италии. Так что кто первый застолбит поляну (а это и есть КупиВИП), тот с этой поляны еще очень долго будет стричь купоны.
У нас в стране вообще мало кто знает, что означает термин "базовые вещи" в одежде. В Милане встретить будним днем накрашенную девушку на высоких каблуках нереально, если конечно она не путана или приехала из ..... ну вы меня поняли. У нас нет культуры ношения одежды как таковой, по этому нас и прет от чувства собственной значимости при покупке марокканского Guccci или китайского Armani))). Так что мало что поменяется со временем в плане вкуса, скорее финансовые проблемы заставят со слезами на глазах перейти на более дешевую и носкую одежду, правда опять подобранную с национальной безвкусицей, как со стороны хозяев бизнеса так и покупателей)
Бугога, все таааакие эксперты – и тот, кто накатал этот угшный эпистоляр, и те, кто оставляют тщедушные комментики, думая, что они мегакритики фэшн-индустрии. Автору, судя по скриншоту, было лень зарегиться на сайте, или просто он не знал как это сделать. Другого объяснения этому я не вижу, так как написать, что KupiVIP.ru торгует только премиумом – это надо хорошо болеть редкой болезнью типа ФМГ. Бугога, премиум – это что? Туфли Crocs за 1550 р или футболка Дубровской за 800р? Круто стороить из себя эксперта и не зайти на сайт вообще:) А лыжники, которые тут катают про "культуру ношения одежды", почитали бы для начала ликбеза того же Васильева ("Красота в изгнании") и его взгляд на формирование европейской моды, а уж потом что-то тут кудахтали. Фейковые вещи? Наверное, их бы уже давно завалили исками производители, помните у ЦУМа в 2006 какой скандал был с Chanel? 55 млн$ куда потратить? Ну,если для вас онлайн шопинг-коуб – это 2 подростка, которые сидят за парой пыльных компьютеров, то, судя по пресс-релизам, у них полтысячи работников и отдельный большой склад. Просто прикинув, что у каждого средняя зп 1000 уёв, то получится 6 млн в год только на зп+аренда офиса, склада и т.д. А если учитывать их динамику развития, то становится ясно, куда пойдут эти деньги. Если вы не можете мыслить такими категориями, то это исключительно ваша проблема.
to Zloy Zlodey Вы не уловили суть моего вопроса... Хорошо, задам вопрос по-другому – зачем в этом проекте штат сотрудников в 500 человек??? Даже учитывая все их потребности в web-дизайне, техподдержке, закупках, логистике и т.п. Максимум 50 человек. Максимум! А если правильно сорганизовать работу всех сотрудников, то и меньшим числом можно легко обойтись... Во избежание беспочвенных споров – я знаю, о чем говорю, т.к. сам лично поднимал несколько достаточно успешных веб-проектов...
RSS
6
экспорт в блог
Многомиллионные инвестиции
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
