Своя маржа | Новый аргумент
Закон «О торговле» изменит привычный вид магазинных полок. Вынужденные договариваться с поставщиками на более мягких условиях, торговые сети начинают сужать ассортимент и всерьез заниматься внедрением собственных марок всего, чего только можно.
В выступлении 4 февраля на конференции Food Business Russia глава X5 Retail Лев Хасис заявил, что розница в ближайшее время перетряхнет ассортимент в пользу наиболее эффективных позиций. Уменьшит число продаваемых товаров и X5. Хасис напомнил и о планах крупнейшего российского ритейлера расширить к 2011 году ассортимент собственных марок, в частности в «Пятерочках», с 25% до 50%. Старый разговор о том, что частные марки сетей выдавливают с полок бренды производителей, неожиданно стал суперактуальным: если нельзя требовать бонусы с поставщиков за место на полках, лучше продавать собственные товары
Прямая речь«Проще договариваться о производстве собственных марок, чем бодаться c производителями за скидки»Генеральный директор компании «Эссен продакшн» Леонид Барышев
об изменениях в ассортиментной политике ритейлеров в связи с принятием закона «О торговле»:
Если кто-то из поставщиков и производителей попытается воспользоваться этим законом в борьбе с так называемыми недопустимыми практиками с сетями, то в первую очередь для него это закончится тем, что его вообще никуда на полки не поставят. Вообще же этот оголтелый контроль, который собираются еще вводить представители Единой России приведет к тому, что поставщики сами через пару лет попросят отменить этот закон. Я сам как производитель могу сказать, что для меня этот закон является препятствием для нормально ведения переговоров с сетями.
Рыночные отношения останутся основными факторами, которые приводят товары на полки. Это нормально, что многие товары исчезнут с полок, нашей сети тоже предстоит сокращение ассортимента примерно на 10%, потому что когда они перестанут платить бонусы, нам станет невыгодно с ними работать. Естественно гораздо проще договариваться о производстве собственных марок, чем бодаться с теми же производителями за скидки. Да и маржа у них на таких продуктах выше. Тем более, что это не занимает много времени. Техническая документация у многий производителей готова, проведение тендера, процедура согласования и создание упаковки происходят в период от месяца до трех. В продуктах это сделать достаточно просто. Та же самая кондитерка, продукты не требующие глубокой переработки – там вообще большой выбор из многих производителей, готовых быстро наладить выпуск частных марок. Мы как производители регулярно получаем предложения делать свои марки, но нам это не интересно в силу небольших объемов.
, считает глава компании «Эссен Продакшн» Леонид Барышев. В Auchan, в основном, именно private labels – уже сейчас лидеры продаж в своих категориях. Так что выбор, сделать свою марку или торговаться с поставщиком в новых условиях, довольно очевиден и не сулит производителям ничего хорошего. Особенно мелким, в необходимости защиты которых уверены авторы закона.
СВОЯ МАРЖА
На самом деле, расширение ассортимента собственных марок в сетях – неизбежный процесс. Доля private labels в развитых странах – до 60%
Прямая речь«В Германии частные марки занимают в сетях 50–60%»Директор «Союза независимых сетей России» Ирина Канунникова
об изменениях в ассортиментной политике ритейлеров в связи с принятием закона «О торговле»:
Да, закон «О торговле» может спровоцировать увеличение объемов частных марок. Но на самом деле закон действует на территории России. А частные марки есть во всем мире. В Европе, к примеру в Германии, можно убедиться, что частные мари занимают в сетях 50–60%. И брендированная продукция требует все больших и больших вложений, чтобы потребитель воспринимал бренды. Это очень и очень серьезные затраты, и не каждый производитель может себе это позволить.
, рассказывает директор «Союза независимых сетей России» Ирина Канунникова.
У Auchan во Франции доля private labels доходит до 40%. В России французы пока продают 1500 «своих» наименований из 45 000 продаваемых в магазине, но есть план каждый год вводить по 600 новых позиций. Да и лояльность со стороны потребителей к частным маркам достаточно высокая. В недавнем исследовании Comcon 48% опрошенных сказали, что им доверяют. Председатель совета директоров сети АБК Владислав Егоров уверен, что закон «О торговле» дополнительно подталкивает розницу к наращиванию портфеля собственных брендов
Прямая речь«Чтобы раскрутить свою марку, нам много времени не надо»Председатель совета директоров сети АБК Владислав Егоров
об изменениях в ассортиментной политике ритейлеров в связи с принятием закона «О торговле»:
Работа с частными марками – это довольно выгодно и это понятно всем. То, что сейчас начинает работать закон «О торговле», действительно, подталкивает сети заниматься этим более интенсивно. Это совершенно точно. Мы сейчас в рамках союза малых сетей России занимаемся созданием собственным марок. Правда, марка выгодна в тех категориях, где есть большой сбыт. В некоторых позиция, к примеру, майонезов, себестоимость и, соответственно, закупочные цены для собственных марок в два раза ниже, чем у брендов производителя, для абсолютно аналогичной продукции. Своя марка чем хороша? – она продается в конкретных торговых точках, для конкретного покупателя и ее очень легко поддерживать, с точки зрения маркетинга. Нам чтобы раскрутить такой продукт, много времени не надо. Его достаточно поставить на полки, все равно возьмут, попробуют. А убедившись, что это товар товар высокого качества, покупатели достаточно быстро на него переходят.
. Никакой специальной раскрутки свои марки не требуют: достаточно поставить их на полку рядом с известными брендами, и из любопытства их в любом случае купят, чтобы попробовать. И выпускать их будут те же самые поставщики – только они не смогут взять с торговца денег за бренд и будут вынуждены довольствоваться более низкой маржой.
Прямая речь«Сделать аналоги брендов, но дешевле и с тем же качеством небольшой производитель не может»Генеральный директор Малаховского мясокомбината Алексей Семин
об изменениях в ассортиментной политике ритейлеров в связи с принятием закона «О торговле»:
В бренд надо вкладывать, это немалые средства. Глупо концернам, таким, к примеру, как Nestle, делать кофе, к примеру, «Перекресток». И на самом деле, ритейлеры обращались к крупным игрокам с предложениями по частным маркам, и ничего не добились. А сделать аналоги брендов, но дешевле и с тем же качеством небольшой производитель не сможет. И со стороны розницы давить на поставщика с помощью такой аргументации – скорее, один из способов прогнуть под свои условия, чем реальное намерение.
, говорит генеральный директор Малаховского мясокомбината Алексей Семин. Незачем, к примеру, Nestle делать кофе «Перекресток». Семин считает, что для серьезных производителей логичнее предоставлять ритейлеру объемные скидки, чем подрывать продажи своих брендов. Но для мелких производств и тех, кого потрепал кризис, такой вариант может стать выходом. Тем более, что при падении покупательной способности вырос спрос на дешевые товары. К примеру, в «Седьмом континенте» в 2009 г. продажи собственного хлеба выросли в шесть раз, а мясных продуктов – в 3,5 раза. Казалось бы, только на одном этом основании ритейлеры должны были форсировать производство собственных марок. Но, как рассказали в одной из московских розничных сетей, это не так-то просто сделать: среди ее производителей private labels высокая ротация. Заполучив место на полке, они быстро роняют качество продуктов, и сети приходится искать новых поставщиков.
План расширить ассортимент собственных марок, о котором говорил Хасис, в компании вынашивали и до принятия закона. Но сейчас есть повод как можно громче заявлять о таких планах: за те полгода, которые чиновники дали ритейлерам на «привыкание» к нормам нового закона, надо успеть максимально усилить свою позицию в переговорах с поставщиками.
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
ВКонтакте или
Facebook.
Как то все этот закон о торговле вызывает все больше опасений. Чем дальше, тем страшнее. Хотя вполне возможно, что введение собственных марок положительно скажется на качестве продукции. С другой стороны, если ассортимент гипермаркетов будет на 50% свой собственный выбора у нас с вами не остается. В сетевые магазины, как правило, мы хотим купить все и сразу, да, чтобы не на день, а на недели две. И из чего простите, нужно будет выбирать? К тому же как-то вызывает большое сомнение качество и востребованность продуктов под маркой сетевых магазинов. На счет качества, удачный пример я видела только в сети магнит, которая выпускает вкуснейший хлеб. К тому же сейчас продаются не продукты как таковые, а миф о них – упаковка, реклама и т.д. Опять же у сетевых продуктов, на данный момент этого всего нет. Нужно посмотреть, конечно, это в действии. Возможно, как раз наступит время, когда качество будут ценить выше мифа, так как так или иначе придется покупать эти продукты. Сейчас ситуация удручает. Покупаешь какой-нибудь разрекламированный продукт и понимаешь, что конкретно переплатила за такое низкое качество. Я устала уже разочаровываться и сейчас покупаю косметические продукты для животных. Некоторые конечно, например для ножек я пользуюсь кремом после доения Нежность. Почему? Потому что я не хочу переплачивать за миф. Вопрос, конечно, остается открытым. Что будет дальше? Как то отвыкли мы от реформ ждать чего-то хорошего.
ну у Ашана свои крупы и макароны нормальные. В Москве то с этим проблем не будет – упадет качество в одном магазине – пойдут в другой. Хуже когда все начнут качество ронять – тогда два варианта – или контроль качества, или конкуренция с маленькими частными магазинчиками, которых перестанут "кошмарить". А может не или-или, а и-и )))
RSS
2
экспорт в блог
0 
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
