Крупнейший ритейлер в стране –X5 Retail Group – пытается радикально изменить привычную систему работы с поставщиками. Компания хочет вести себя, как государство: выбирать товары для своих магазинов на тендерах. С 15 марта объявления о них размещаются на сайте X5. Правда, пока система работает не очень уверенно, а поставщики относятся к ней настороженно.
Тендеры – первые шаги X5 к открытию своей электронной площадки, которая должна стартовать в июне. Конкурс назначается по каждой конкретной ассортиментной единице (SKU): пока речь идет только о производстве товаров, которые будут продаваться под собственными торговыми марками сети, – а победителем становится тот, кто предложит самую низкую цену. Идея не только в экономии, но и в том, чтобы поставщики прекратили жаловаться на неравные условия доступа в сеть.
Чиновникам, в ответ на эти жалобы разработавшим действующий с этого года закон «О торговле», такой подход нравится. В ФАС, последние несколько лет занимавшейся выявлением всяких тайных договоренностей ритейлеров с контрагентами, создание электронной системы закупок только приветствуют и даже не будут чересчур пристально проверять. По словам начальника управления ФАС по контролю конкуренции в социальной сфере и торговле Тимофея Нижегородцева, мониторинг электронной площадки X5, возможно, последует только как реакция на какие-то жалобы
Прямая речь«Это в рамках целей и задач, которые определялись при подготовке закона о торговле»Начальник управления ФАС по контролю конкуренции в социальной сфере и торговле Тимофей Нижегородцев
Об электронной торговой площадке X5 Retail:
Отношение к идее, в целом, нормально. Это все в рамках целей и задач, которые мы определяли в рамках подготовки проекта закона о торговле. Надо смотреть, как они будут организованы. Но электронные торги – это некое публичное мероприятие по отбору поставщиков, направленное на определенный круг лиц. Так что отношение – хорошее. Ритейлеры вполне могут брать на тестирование образцы и принимать решение на основании теста их качества. Мониторить специально такие торги мы не будем, за исключением случаев жалоб.
Активно прибегать к электронным торгам на сторонних площадках в X5 стали с конца прошлого года. За последние четыре месяца прошли торги по 41 позиции, была выбрана 31 компания-контрагент. (Цены X5 по договоренности с ними не раскрывает). Но пока не подписано ни одного договора на поставки. В X5 объясняют это тем, что требуется время на экспертизу образцов; 15% участников торгов сеть уже дисквалифицировала из-за несоответствия требованиям по качеству. Сделать экспертизу качества такой же прозрачной, как торг, в принципе невозможно. И некоторые наблюдатели уже сейчас говорят, что электронные торги – фикция
Прямая речь«Принцип, по которому работают электронные тендеры X5, – не торговля, а сбор информации и выбор самого дешевого предложения»Председатель совета директоров компании «Центр развития экономики» (B2B-Center) Александр Бойко
об электронной торговой площадке X5 Retail:
Ритейлер закупает товары, чтобы их перепродать. Конечно, он ищет самый дешевый товар, но не с целью оптимизации каких-то издержек, а для увеличения своего заработка. В определенном смысле, рост конкуренции поможет ритейлерам найти каких-то поставщиков, которые находятся в удаленных регионах, по более низкой цене. Полагаю, что в основном торги будут проходить по дешевым товарам. Ну и, насколько я знаю, принцип, по которому работают электронные тендеры X5, – не торговля, а сбор информации и выбор самого дешевого предложения. К традиционным торгово-закупочным процедурам, в принципе, это не имеет отношения. Там нет как такового торга. В данной ситуации X5 решает задачу получения максимальной прибыли. Я не совсем понимаю, для чего им понадобилось создавать свою площадку. Может быть, их не устраивают партнерства с существующими системами.
Что касается тендеров на ремонт или модернизацию, которые размещает X5 на электронной площадке, – в этом случае все нормально. Но для этого не обязательно создавать собственную площадку. Мы много раз говорили, что не существует рынка для монозаказчика. Туда проходит несколько человек, которые устроили заказчика по цене. Дальше будет сделано все, чтобы остались именно они, а другие туда не попали.
Вообще, кто-то в компании, видимо, осваивает деньги хозяев под этот проект. Сколько уже было примеров таких ресурсов, которые, в итоге, не работали. Да и это довольно затратно. К примеру, одна крупная металлургическая компания потратила на свою электронную площадку около $6 млн и около $1,5 млн в год требуется на ее поддержание и обслуживание.
Так что в классической системе между поставщиками и ритейлерами, по идее, ничего не должно поменяться.
, а решение о выборе поставщика все равно остается за ритейлером, который принимает его по ему одному известным критериям. Председатель совета директоров компании «Центр развития экономики» (единая система электронной торговли B2B-Center) Александр Бойко уверен, что X5 будет использовать собственную площадку только для сбора информации о ценах.
Российский производитель вина Gerrus Group почти три года занимается производством собственной торговой марки вина для X5, участвовал и в последнем, февральском тендере сети. Решения пока нет. Как рассказал Кирилл Бутко, директор по маркетингу и продажам Gerrus, манипуляции с образцами товара, представляемыми ритейлеру в рамках конкурса, вполне возможны. Кроме того, если X5 начнет проводить конкурсы на поставку товаров под брендами производителей, а не под собственными, ритейлер будет подрывать само понятие бренда
Прямая речь«Такая форма формирования матрицы представляется мне спорной»директор по маркетингу и продажам Gerrus Group Кирилл Бутко
Об электронной торговой площадке X5 Retail:
В таких тендерах мы участвуем. И проведение их в низкоценовом сегменте вполне оправданно. Что касается же средне- и высокоценового сегмента, где определяющее значение при выборе того или иного продукта потребителем имеет сила бренда, то такая форма формирования матрицы представляется мне спорной.
Прямая речь«Посмотрим на опыте X5, насколько электронные торги будут эффективны»Президент ГК «Виктория» Николай Власенко
об электронной торговой площадке X5 Retail:
Посмотрим на опыте X5, насколько электронные торги будут эффективны. Помимо собственных марок, на тендеры выставляется «скоропорт». Это те товары, которые стандартизированы, легко сравниваемы, тогда это работает эффективно. Насчет выбора на основании тестов качества – все верно. Мало наладить производство, очень важно, насколько удается поддерживать стандартизацию этого качества, насколько система внутреннего контроля хорошо отлажена, насколько развита логистика. Потому что география доставки может достигать 50% сети, и бывает, что поставщики физически не всегда могут обеспечить эти объемы. Поэтому я и говорю, что торги актуальны для стандартизированного и простого товара. Чем сложнее товар, чем больше нужно его объемов, тем тяжелее. И возникает много нюансов.
, говорит президент ГК «Виктория» Николай Власенко. Получится ли распространить систему на все поставки? Имеет смысл подождать результатов, считает Власенко. А генеральный директор московского хлебного производства «Боско-Л» Леонид Мерзон готов участвовать в тендере, только если он станет единственной возможностью попасть в сеть
Прямая речь«Если вы спросите комфортны ли эти изменения для меня. Отвечу — нет»Генеральный директор «Боско-Л» Леонид Мерзон
Об электронной торговой площадке X5 Retail:
Мы не участвуем в подобных тендерах. Но, если это станет неизбежностью, что делать – придется. С одной стороны, в X5 правы, создание электронной торговой площадки – очень рыночный и законопослушный шаг. Кроме того, тендеры – хороший способ для преодоления коррумпированности своих сотрудников. Но если вы спросите, комфортны ли эти изменения для меня? Отвечу – нет.
Впрочем, Х5 и сама не торопится делать систему тендеров всеобъемлющей. Как рассказал Slon.ru представитель одного из петербургских алкогольных производств, договор на поставки с X5, действующий в 2010 году, был попросту пролонгирован с 2009 г. и не изменился совсем: в нем остались и бонусы, против которых был направлен закон «О торговле». Что до тендеров, говорит «водочник», – никто не мешает ритейлеру №1 поддерживать видимость прозрачности.
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
ВКонтакте или
Facebook.
RSS
0
экспорт в блог
0 
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
