Подарки с подвохом

Стоки прошлогодних автомобилей полны, и распродать их – задача первостепенной важности для автодилеров. Только избавившись от «старых» машин, они смогут заказывать модели текущего года выпуска. Что делают для увеличения продаж дилеры? Как выяснилось, почти ничего. В момент, когда даже автопроизводители решились на серьезные централизованные скидки, жертвовать маржой продавцы по-прежнему не готовы. Поэтому главной приманкой для покупателя остаются «подарки»: бесплатное техобслуживание, бонусные пакеты опций. Ценность подавляющего большинства «подарков» сомнительна: на поверку они слишком часто оказываются билетами в программу лояльности клиента. Но даже такие двусмысленные предложения оказывается непросто принять, они достаются покупателю автомобиля при соблюдении целого комплекса условий.

Мы условно разделили подарки от автодилеров на несколько категорий. «Полезные подарки» действительно могут пригодиться: кто же откажется от бензина на 24 000 руб.? «Подарок от маркетолога» полезен как продавцу, так и покупателю: в большинстве своем, такие бонусы должны приучить автовладельца обслуживаться только у одного конкретного дилера с небольшой скидкой. «Подарок дилеру» – это попытка продавца навязать дополнительные, не всегда необходимые клиенту опции по «заниженной цене». Название категории «Розыгрыш» говорит само за себя. Информация о текущих акциях была актуальна на 9 июня 2009 г.