Закон о торговле пока еще не приобрел окончательного вида. Но даже если его примут в наименее дружественном для сетевой розницы варианте, все равно никто из ритейлеров от развития не откажется. Куда больше торговцев волнуют не законодательные инициативы чиновников, а резкое сокращение потребительского спроса. Весь ритейл в стране сейчас просто замер, рассказал Slon.ru председатель совета директоров ГК «Виктория» Николай Власенко.
– Закон о торговле прошел первое чтение в Думе и содержит массу невыгодных для розницы поправок. Надо понимать, что чиновники остались глухи к многочисленным призывам ритейлеров? Более того, при первом чтении звучали предложения еще более ужесточить правила игры для ритейла...
– Думаю, что в итоге количество поправок перейдет за тысячи. Желающих порегулировать и внести свою лепту в закон масса. Боюсь, что, в конечном итоге, наше руководство будет принимать закон на грани революционного сознания. А с точки зрения экономики, так там ее в законе вовсе нет, на мой взгляд. Это некая абстрактная народная воля, сконцентрированная в виде закона о торговле. Его влияние на розничный рынок может быть либо плохим, либо очень плохим.
– Получается, этот закон уже нерабочий, и цивилизованный ритейл обречен?
– Ну, как сказать. Нас [ритейлеров] многие депутаты спрашивали, ну почему вы так все принимаете, почему не отстаиваете? Да по большому счету, нам «по барабану», какой вариант закона вы примете. Мы, как предприниматели, всегда найдем возможность работать. А вот то, что цена и себестоимость продаж зависят напрямую от принятых норм, – это аксиома, это мы знаем по опыту работы. Любой плохо работающий закон сразу отражается на себестоимости продаж и, как следствие, сказывается на росте цен. И не надо потом искать виноватых в том, что получится у ритейлеров. Любая бестолковая норма приведет только к росту [цен].
– Да, со стороны розницы много возражений относительно закона. В частности, по заявлениям представителей крупнейших сетей, отмена бонусов должна привести к росту цен, хотя, на первый взгляд, логика процесса обратная...
– Многочисленные бонусы, платы за вход, за полку и тому подобное формируют валовую маржу, доход розницы, которая покрывает издержки ритейла. Важнейший фактор, который, как правило, умалчивается, что бонусы, – это не взятки или откаты. Бонусы – это официальные доходы розничных компаний, с которых, естественно, уплачиваются все налоги, которые прозрачны и отражаются на всех счетах у компании и доступны любым проверяющим органам. С точки зрения функции, бонусы представляют собой оплату различных услуг розничной сети, которые она предоставляет производителю. Если запретить легальные каналы получения этих доходов, то появится два варианта. Либо эти услуги полностью уходят из опций компании или поставщики получают очень ограниченный их перечень. Либо они переходят в тень и придумываются какие-то схемы, может и легальные, но все равно «кривые». А любая «кривая» схема подразумевает больше издержек. Естественно, сеть меньше зарабатывать не сможет: если она не сможет покрывать свои издержки, она будет убыточной. Это означает, что недостающий доход компания будет пытаться компенсировать любыми другими инструментами. А, повторюсь, они довольно сложные, и наиболее вероятно последует увеличение цены реализации. Только лишь потому, что себестоимость продаж увеличится. Простой пример. Скажем, запретят брать деньги за ввод нового продукта в ассортимент. Соответственно, у сети появляется риск, что этот продукт не будет продаваться в должном объеме и не покроет ее постоянных издержек, которые сеть несет при продаже любого товара. Раньше это решалось за счет производителя, который был готов доплачивать за такие издержки. Сейчас это официально упраздняется, и, значит, мы должны придумывать какой-то другой вид дохода.
– А вы не видите противоречий? Ведь на июльских дебатах по поводу закона о торговле именно представители компаний-производителей ратовали за отмену бонусов и сокращение сроков отсрочек платежей?
– На самом деле, ведь они не так сильно боролись за отмену бонусов, сколько пытались обратить внимание на свое бедственное положение. Редкий спор приводит к попыткам найти истину. Как правило, спорящие стремятся отстоять свою точку зрения. В ход шли все аргументы, даже самые абсурдные. Одним из таких стали, в частности, бонусы. Хотя со стороны ритейлеров предлагались вполне приемлемые компромиссные варианты. Но есть же и еще один момент, который никто почему-то не обсуждает. За счет бонусов поставщики скрывают реальную стоимость товара, который поставляется в ту или иную сеть. Не секрет, что любая сеть может получить накладные конкурентов, и на их основе начать торговаться за лучшие условия. Как правило, сразу возникает скандал, а поставщик оказывается в неловкой ситуации. А когда есть система бонусов, которая не отражается в накладной, все проще. Всем, и в Х5 и в Auchan, и в «Викторию» можно поставлять товар по одной цене. А вот бонус давать разный, скажем X5 – 15%, нам – 5%, а Auchan – 20%. Все равно его не видно конкурентам. Это к вопросу выстраивания эффективных отношений со всеми сетями. Ведь когда закон инициировали, мы говорили: да пожалуйста, давайте откажемся от всех видов бонусов, но пусть тогда производитель четко фиксирует скидку в зависимости от объемов продаж. Чтобы это была публичная оферта. К примеру, я купил тонну чего-то за 100 000 руб. и получаю стоимость единицы в 100 руб. А кто купил на 200 000 руб., получает единицу за 90 руб. Но, естественно, никто на это не идет, потому что понимает, что такая публичность не эффективна. Этот весь шум вокруг закона привел к попыткам спекуляций, но, на мой взгляд, эффекта от этого не будет никакого, в том числе и для производителей. Повторюсь, весь тот объем скидок и валовой маржи, который нужен сети для ее существования, она получит. Но при отмене бонусов ее ниоткуда не возьмешь, кроме как с потребителя.
– А поправка ФАС по поводу порога доминирования лично вас чем не устраивает? Это же удар по самым крупным розничным компаниям, вам, как не самой большой сети, будет только выгодно, если их ограничат.
– Если вы помните, там еще речь шла о сетях с оборотом более миллиарда рублей. А под это попадают уже более 200, если не 300 российских сетей. И только потом можно говорить о доле доминирования в муниципальном образовании, которых, на самом деле, в России более 50 000. И в этом как раз и заключается камень преткновения. Муниципалитет – это очень маленькая территория. Если говорить о пороге доминирования в рамках региона, то можно, наверное, с этим согласиться. Но все перечеркивает ограничение по выручке, когда практически все сети попадают под регулирование. В первом варианте вообще было прописано, что в случае доминирования в одном регионе, сети запрещено развитие в целом по стране. И мы еще не знаем, какой окончательный вид примет закон, и можно ожидать самого неожиданного. Кроме того, непонятно, как регулятор будет считать сами рынки, ведь на сегодняшний день нет объективных систем подсчета оборота и выручки по всем видам торговых объектов, которые не являются сетями. И кто будет считать, Госкомстат? У него закрытый перечень предприятий и до 30 – 40% они еще насчитывают как теневой оборот.
– Но ничего другого-то нет...
– Да это понятно. Но я к тому, что объективность при этом все же страдает. Да и как правильно считать оборот, по каким товарам? Только по продовольственным или объединять их с non-food? Ведь в любом магазине есть и то и это. А если мерить будут еще и вместе с non-food, то для подсчета тогда надо и весь этот сектор добавлять, а это и лекарства, и собачьи корма, и бензин с автомобилями. Тогда можно такой пласт поднять для подсчетов... Вот такого рода нюансов мы и опасаемся. Ведь у ФАС огромные штрафы, для розничной компании они могут означать чуть ли не убийство. Посмотрите отчетности публичных компаний, там норма чистой прибыли в районе 2 – 3%. В антимонопольном законодательстве штраф может доходить до 15% от выручки. Представляете себе? Теоретически, принятые поправки означают мощный инструмент регулирования, вручаемый нашей антимонопольной службе. А ведь не секрет, что бывают и заказные дела. И с вводом поправок можно будет убить любую компанию, причем исходя из самых благих целей. Мы и по этому поводу дискутировали. Мол, если вы считаете, что это такая важная статья, давайте ее сделаем хотя бы универсальной для всех секторов экономики. Почему для розницы предел в 25% уже опасный, а в производстве – нет?
– Закон законом, а планы развития крупнейшая розница не отменяет. Ваша компания, в частности, планировала недавно привлечь заем в 3 млрд руб.
– На самом деле, сейчас все компании замерли. Посмотрите, что происходит с потребительским спросом. Посмотрите на данные Госкомстата, в августе было рекордное падение по выручке. Представляете, что это такое? Какой, к черту, рост при таком падении спроса? Да, многие берут новые кредиты, но для замены старых. При ставках в 18 – 20% что можно строить и развивать? Только сумасшедший может этим заниматься. Поэтому большинство привлекаемых кредитов идут на рефинансирование, а не на инвестиции в развитие. Просто все мы надеемся, что все должно со временем стабилизироваться и восстановиться. Но на сегодня ситуация не очень симпатичная.
– Но смотрите, в США июль тоже был одним из самых провальных, а августе розничный рынок, наоборот, показал рекордный рост. Может, и у нас летнее падение будет отыграно чуть позже?
– Пока у нас четкий тренд вниз. Июль показал шесть с чем-то процентов падения, и до этого было так же. Вроде были разговоры, что от дна мы уже оттолкнулись, но пока, на мой взгляд, мы только все больше увязаем, а не наоборот. Безработица увеличивается, а для нашего бизнеса это очень чувствительно. Ну, и непонятно, что в итоге получится с законом. Кроме того, по объемам заимствований у банков розница на первом месте из всех секторов экономики. Откуда были деньги и такой бурный рост все эти годы, равно как и такие масштабные инвестиционные планы? Розница должна бурно развиваться, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, вот откуда такие объемы задолженности. Почему и такое количество сетей с началом кризиса оказались на грани банкротства. Тот же «Мосмарт», «Самохвал» и другие.
– А как ваша компания ощущает кризис, как изменился спрос?
– Да как и вся страна. Падение к прошлому году примерно 5%. Началось оно с января, и усилилось в феврале и марте. Народ стал понемногу прозревать и пересматривать свои приоритеты. Стали меньше внимания обращать на красивую упаковку, больше на содержание и цену. Больше всех пострадал среднеценовой сектор. А продажи премиум и дешевых товаров даже немного увеличились. В средней покупке уменьшилось число товарных позиций, было восемь, стало – семь. Что привело к удешевлению чека – покупатели стали избирательнее.
– Правильно ли я понимаю, что вы решили повременить с размещением займа на 3 млрд руб.?
– Нет, мы его готовим на ноябрь. Но понятно, что тот объем инвестиций в развитие, что был запланирован раньше, уже не потребуется. Планы, что были до кризиса, сейчас пока не актуальны. Глупо кидаться в расширение сети, если непонятно, как поведет себя в ближайшем будущем потребительский спрос.
– Не стало ли сейчас развитие дешевле?
– Если и стало, то очень ненамного. Розница – довольно конкурентный сектор, в нем много иностранных игроков. До последнего времени это была сфера, где было меньше всего входных барьеров. В торговой недвижимости арендные ставки упали примерно на 10%. А строительство – да, конечно, подешевело, но все знают, что у нас не так страшно строительство, сколько согласование различной разрешительной документации. Да и сроки – на все уходит примерно три года. Себестоимость, если и упадет, то мы это увидим года через три. Будет такое эхо кризиса. Сейчас многие девелоперы сидят на тех землях, которые купили до кризиса, когда взятки и все прочее были высоки. И неудивительно, что они сидят на старых ценах, потому что административная составляющая в цене и была очень высока, и сейчас не очень-то изменилась.
– С какими показателями вы планируете закончить этот год?
– По LfL будет минус 5%, по выручке в рублях к прошлому году вырастем примерно на 15%, рентабельность сохранится той же, что и в прошлом году, в связи с тем, что были маленькие инвестиционные бюджеты в этом году. Отношение долг/EBITDA у нас сохранится небольшим, на уровне 1,7.
– Как вы будете строить дальше свой бизнес, если закон все же примут в нынешнем недружественном варианте?
– Будем встраиваться в новые нормы. Понятно, что мы как большая и открытая сеть будем всегда законопослушны. Будем искать возможности для существования в новых условиях. Мир не перевернется, какие бы дурацкие законы ни были бы приняты. Ну, будет дороже там, где могло бы быть дешевле, будут медленнее развиваться регионы. В провинцию вообще будет меньше желающих прийти, поскольку над ними будет висеть дамоклов меч антимонопольной службы.
– То есть вы решили пустить ситуацию с принятием закона на самотек?
– Нет, почему. Если нас спрашивают как экспертов, мы всегда озвучиваем свою позицию. Полагаю, это у законотворцев должна болеть голова насчет закона. Это они планируют регулировать очень сложный рынок и думают, что это так просто, – взять все и порезать, и оно начнет само работать. Так не бывает, экономика не терпит безрукости. Наша задача как бизнес-сообщества – рассказывать, как нам видится ситуация, а уже тех, кто принимает решения и законы, – прислушиваться к нам. Ведь закон о торговле реально затронет все 140 млн населения страны.
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
ВКонтакте или
Facebook.
Да кем бы он ни был, правильно говорит человек все. Вполне разумно со своей точки зрения. Насчет бонусов – в нашем периферийном городе никто не практикует эти стимуляторы сети и нормально все продается, цены не завышаюся т.к. конкуренты всегда могут приехать и предложить дешевле. А тут как почитаешь! Еще за новый товар вводимый в ассортимент продаж уже существующий тоже платить бонусы – наглость! никак это больше ни назовешь. Но их понять по своему можно. Когда посатвщиков слишком много становится то из них уже можно выбирать- кто больше бонус даст и т.п. а чтоб не мучатся сделать их реальными законными и прозрачными (эти бонусы) и вменить всем без исключения поставщикам. Согласен у сети всегда есть издержки, но както же раньше торговал народ без всех этих бонусов десятки лет и не жаловался что их издержки перекрывают прибыль без бонусов от поставщиков. На самом деле это просто способ получать больше прибыли от сети в которой "как назло" государство ратуя за рядового потребителя вводит ограничения по накруткам в цене. Во и возникают эти метод из народных умов как повысить рентабильность не трогая официальных накруток на цену делаемых сетью, а просто переложив это на поставщика, который уже привезет товар дороже чтобы отбить вои бонусы которые он вынужден платить этой сети. а все вмесе 25% + 15%(бонуса) дает прибавку в 40% и все идет карман сети! неслабо! рентабельность повышаем. Правильно делает ФАС что ограничивает такие структуры в регионах а то еще и у нас начнется как в Москве этот дурдом. Хорошо если этот закон примут об отмене бонусов.При фиксированном лимите на накрутку посмотрим как они будут убавлять свои аппетиты на бабки. ониж не могут понять что у каждой среды бизнеса есть свои потолки по деньгам, но когда у людей включается желание догнать и перегнать знакомых и незнакомых олигархов,они начинают выжмать из своих сетей все что можно в итоге уровень инфляции ратет только, а все изза неграмотных организаторов таких сетевых холдингов. Если есть желание както увеличить степень прибыли так вкладывайтесь в производство в реальном секторе и продавайте свой товар, в этом случае товарная масса будет както сопоставима с этими деньгами получаемыми в качетве дополнительной прибыли. Полезный продукт в обществе будет наращиваться а не просто "дурные " деньги в чьихто руках от дополнительных бонусов. пусть не плачут что у них издержки. Законы надо принимать, если бонусов не будет то основным показателем при выборе поставщика будет цена и качество! А с этими бонусами цены реально неконтролируемые получаются.
а меня вот больше всего волнует вопрос ограничения доминирования. Я хочу, чтобы в моем районе был любимый мной Перекресток, а не тридцать магазинов у дома с замороженным в лед мясом. Ну и вообще любое госрегулирование бизнеса ни к чему хорошему, считаю, не приводит.
RSS
3
экспорт в блог
Закон о 
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
