Продолжение рассказа о стартапе в Китае. Предыдущие посты читайте здесь.
Он ожидал увидеть банальную красотку, порождение дешевой пластической хирургии и безжалостного дарвинизма моды, архетип, сварганенный из сотен экранных лиц, популярных в последние пять лет.
Уильям Гибсон, «Граф Ноль»
ЧТО НОВОГО
Китай поражает воображение чудовищных размеров валютными резервами (более трех триллионов долларов) да борется с ростом кредитования и подрастающей заодно инфляцией.
В Гуанчжоу открылась Кантонская ярмарка. Посетителей, мне кажется, не очень много. Но, может быть, именно кажется, потому как событие происходит в самом крупном и современном в Азии и втором по величине в мире многофункциональном международном выставочном комплексе «Пачжоу».
В первый заход я ничего сильно впечатляющего не увидел. В секции электроники главный тренд – повсеместное 3D. И на экранах мобильных телефонов, и на всевозможных китайских клонах iPad, и на огромных мониторах. Которые, благодаря пикирующим вниз ценам, в ближайшем будущем вытеснят архаичную щитовую рекламную статику (о больших перспективах чего под соусом Digital Signage интересно и убедительно вещают Вертайм с Фенвиком в «Цифровом маркетинге»).
Делать выставочные шоу китайцам еще учиться и учиться (шикарная, кстати, возможность для бизнеса с нулевыми вложениями). Как и создавать-развивать свои бренды, наполнять сайты (хотя бы с аккуратным дизайном – бизнес-возможность номер два) качественным интерактивным контентом и делать осмысленные шаги для воспитания лояльности потребителей. Сегодня же китайский маркетинг у меня, искушенного работой на Marlboro и Pepsi, в массе своей вызывает лишь снисходительную улыбку.
ПРИПАХАТЬ КИТАЙЦЕВ
Припахать китайцев к переводу на английский язык шикарного исследования рынка пластической хирургии, как задумывалось, не вышло. Вопрос, собственно, оказался не в деньгах, а именно в нежелании (неумении, неспособности?) студентов и на кафедре английского, и на кафедре русского языков взяться за мою не совсем обычную «халтурку» и выдать на-гора осмысленный результат. Теоретическое желание витало в воздухе, были даже какие-то смешные попытки торга (55 «тысяц» юаней попросила одна скромняжечка), но приемлемой конкретики в поджимающие меня сроки я так и не добился.
Но инициатива эта моя преследовала и пару косвенных целей: прозондировать почву, а также разведать отношение молодых китайцев к самой идее сервиса «Бьюттер». И тут результаты оказались самыми вдохновляющими: нужно это китайцам, еще как. Например, как только я поведал группе на курсах английского о своем амбициозном замысле сделать китайских женщин самыми красивыми в мире, то внимание к себе тут же привлек едва ли не большее, чем Джеки Чан. Окружили меня одноклассницы и стали дергать да спрашивать: «Где и когда». Одна на нос-картошечку свой тычет, второй глазки ее не нравятся, у третьей, четвертой и пятой с кожей гладкой не сложилось, шестая стеснительно прижимает руки к отсутствующей груди.
ГОРЯЧАЯ ПЯТАЯ ТОЧКА
«Рынок большой, потенциал огромный, растет быстро, поле развития широчайшее». Этими превосходными степенями радовал уже второй подраздел познавательного аналитического текста «Обзор тенденций и прогноз 2011–2015 косметического рынка Китая», приобретенного мною у компании China Commodity Marketplace. Кстати, там великое множество аналитики по ряду отраслей, которую можно купить по совершенно адекватным – за понимание положения вещей на самом большом и самом перспективном рынке мира – ценам.
Как только ВВП Китая перевалил $1000 на душу населения ($4500 в начале года), красота стала пятым разгорающимся рынком-фениксом, как поэтично выражаются китайцы, после четырех «драконов» (рынков недвижимости, автомобилестроения, телекоммуникаций и туризма). В индустрии красоты и связанных с нею отраслях задействованы более 200 млн китайских граждан. В 2010 году объем продаж в этой сфере составил более $77 млрд – 1,8% ВВП страны. Ежегодно индустрия прибавляла не менее 20%.
ЭТИ НОВЫЕ КИТАЙЦЫ
Полвека они строгали для стран золотого миллиарда европейско-американские бренды, вначале ненавидели, затем полюбили и приняли их, а сейчас и сами хотят стать теми, кому эти бренды предназначались – «белыми людьми». Причем, стать в прямом физическом смысле. Поэтому две самые распространенные пластические операции в Поднебесной – увеличение глаз и придание благородной европейской формы исторически низкому азиатскому носу. Далее следует набирающее популярность и по миру омолаживание: убирание мешков над и под глазами, убирание жира, убирание морщин и возвращение объемов женской груди.
О чем еще, как не о красоте осталось думать сытым, одетым, обутым и психически устойчивым товарищам, меланхолично паркующим у тротуаров последние модели Cadillac и Porsche, потому как мест на довольно вместительных подземных парковках уже не хватает (каждый день наблюдаю это в районе, где арендую квартиру)?
Конечно, вожделенное бремя белого человека не самый главный двигатель рынка. Китайские женщины хотят стать красивыми, чтобы привлечь внимание богатых и успешных мужчин, сохранить брак и семью, получить конкурентное преимущество на работе, особенно в сфере обслуживания, повысить собственную самооценку и уверенность в себе.
СЛОЖНОСТИ – ЭТО ВОЗМОЖНОСТИ
Рынку пластической хирургии Китая всего-то десять лет от роду. Поэтому при двузначных темпах роста, третьем месте в мире по количеству выполненных пластических операций (в 2010 году), втором – по хирургическому штату и первом – по числу специализированных больниц и клиник, рынок находится, по сути, в младенческом и полудиком состоянии.
Нет авторитетных ежегодников, отсутствуют программы развития и отраслевые стандарты, неравномерно покрыта огромная территория страны профильными учреждениями, высок процент неудачных операций в «стихийных» нелицензированных клиниках. Страховые инициативы сегодня на отрасль также не распространяются. Китайские потребители озабочены стандартами и качеством услуг, современностью и надежностью оборудования, безопасностью используемых материалов.
Доходы индустрии косметической хирургии у сравнительно маленькой Южной Кореи (нынешнего азиатского лидера в этой сфере) – до $3 млрд в год. При этом около 13% корейских женщин делали пластику. Когда эту статистику экстраполируешь на Китай, чешутся не только руки, но и, как говорит герой Сергея Гармаша в фильме «Русская игра», ухи.
Вопрос «лица», то есть социального статуса человека в китайском обществе, до последнего времени был больше символическим. Теперь же это все больше вопрос денег его (лица) владельца.
СТРАХОВКИ, КРЕДИТЫ И РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ
В бизнес-модели «Бьюттера» предусмотрено привлечение третьих сторон: банков для предоставления кредитов нуждающимся и страховых компаний – для страхования и пациентов, и врачей. Ситуацию с последними прояснило исследование. Распространенной практики такой в сфере косметической хирургии в Китае пока нет, но она нужна и обязательно появится.
Внесению же некоторой ясности в банковский вопрос способствовала мой китайский ангел-хранитель Вероника. На неделе она сагитировала меня открыть счет в Bank of China (никаких сложностей, кроме ожидания), а затем, будучи в курсе моих планов, предложила обсудить вопрос с менеджером банка – мистером Цаном.
Идею мою он воспринял с энтузиазмом, сообщил, что о подобной практике не слышал, но заверил в том, что нет ничего невозможного, и убедительно рекомендовал обращаться в другие, более легкие на подъем банки, но с конкретным проработанным предложением. И от официального, желательно в китайской юрисдикции, лица.
По поводу целесообразности регистрации последнего именно на данном этапе у меня возникли сомнения (в принципе, ничего сложного – 7000-8000 юаней посреднику и 10 дней ожидания). Но телегу гнать впереди лошади не хочется и не следует. Да и вопрос требует специальной проработки, потому как здесь не простая схема «завел-обналичил».
SHOW MUST GO ON
На этой оптимистично-животной ноте исследовательская часть проекта объявляется закрытой. «Бьюттер», который поначалу казался чистой воды авантюрой, к моей великой радости получил путевку в жизнь. Благодаря обратной связи с читателями «Слона» я пошел по более сложному пути. Зато более-менее вник в китайский и мировой рынок косметической хирургии, увидел огромный в нем потенциал и от познавательной теории теперь спешу перейти к занимательной практике.
В конце недели я вернусь на Украину, чтобы найти сообщников для запуска прототипа, приступить к поиску инвестиций для старта проекта, распрощаться с парочкой старых, висящих в шкафу скелетов, и получить от родины новую порцию соли под хвост. Также я планирую открыть откровенный и подробный блог «Бьюттера» и настроить интернет-трансляцию «Запускаю стартап в прямом эфире». Сегодня я вижу «Бьюттер» как специализированный маркетинговый локомотив рынка косметической хирургии. Я собираюсь стать главным в Китае по красоте, как Ричард Брэнсон в Англии – по фану. И дух Майкла Джексона мне в помощь.
Многократное «сесе» всем за внимание, ценнейшие советы, комментарии, поддержку и критику. Продолжение следует.
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
ВКонтакте или
Facebook.
Здравствуйте Дмитрий! Изречение "сделать китайских женщин – самыми красивыми женщинами в мире" очень удачная и прямо в яблочко! Иногда достаточно одной лишь формулировки чтобы привлечь успех на свою сторону. Сразу вспомнилась история про племя амазонок и одного мужчину, которого они, после использования его "по назначению", собирались казнить, как вобщем-то делали делали это с сотнями других пленных. Тогда он попросил чтоб его убила самая некрасивая из племени..., – и в результате эта формулировка спасла ему жизнь.. :) Есть большое желание войти в Вашу команду единомышленников, пишите lev_dobrolubov@yahoo.com
ну про низкую спинку носа это да у всех в эго-восточной Азии (кстати в других регионах Азии проблем со спинкой носа нет она как раз на уровне), она – действительность такова, и ещё нос картошкой как у Джеки Чана (не только он у русских). "сиськи" – это бремя "белого" человека, особенно возведён в культ у американцев:)). дай бог вам преуспеть на этой ниве
Дмитрий, какие кредиты..? У вас компания в Китае зарегистрирована? "И от официального, желательно с китайской юрисдикцией, лица" – это что за бред, простите? Пишите vizitei@china-glocal.com
RSS
4
экспорт в блог
ЧТО НОВОГО
Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
