Махарайка за $150 000
Вместо того, чтобы завоевывать развитые рынки, продавец картографической рекламы Poido разбудил монополиста. Как выбраться из угла, куда загнан стартап?
Скопируйте код в ваш блог. Форма будет выглядеть вот так:
 Poido – это рекламная система, которая помогает монетизировать географические карты в интернете; посредник между рекламодателями и владельцами геосервисов. Примерно по той же схеме работает рекламный сервис «Бегун», купленный в свое время «Рамблером». Только «Бегун» продает рекламодателям слова, а Poido – дома, улицы и парковые зоны на картах.
Система транслирует на карты рекламу в виде пиктограмм, на которые кликают пользователи. Клик разворачивает на карте окошко с информацией о шиномонтаже, пиццерии или клинике и ссылкой на их сайты. Рекламодатель платит за клики. Сервис заточен под любые платформы – главное, чтобы карта загружалась через сеть.
Николай Михайловский додумался до этого первым в России, но далеко не первым в мире. Рекламу на картах в интернете придумали японцы из компании Сirius в 2006 году. Они стали размещать рекламные ссылки на картах Yahoo Japan. Когда оборот Сirius достиг $40 млн, Yahoo купила партнера.
Остальной мир принялся копировать японский опыт незадолго до этой сделки – в начале 2010 года. Google в порядке эксперимента запустил похожий сервис на своих картах в Австралии и тестирует его в США. Кроме этого на американском рынке появилось два стартапа, создатели которых решили заработать как Сirius, не имея собственных карт. Одновременно с ними, в марте, стартовал Poido.
Михайловский – нетипичный стартапер. Он опытный предприниматель, владелец разработчика софта NTRlab. В конце 90-х они с компаньоном Антоном Мальковым запускали в фирме «Инкома» онлайновую платежную систему для Центробанка. Закончив проект, партнеры создали компанию и начали разрабатывать системы финансового контроля для банкиров, страховщиков и чиновников.
В 2008 году Михайловский преподавал в Академии народного хозяйства курс «IT для бизнеса». Он рассчитывал, что познакомится со студентами-бизнесменами, которые могут быть полезны как будущие деловые партнеры. Примерно так и вышло: Михайловскому помог злостный прогульщик, владелец производителя GPS-навигаторов. Когда он пришел в NTRlab и попросил разработать цифровые карты, Михайловский хотел грозно затребовать зачетку, но сдержался.
Программисты корпели над проектом несколько месяцев, но грянул кризис, и у прогульщика кончились деньги. Карту для навигатора Михайловский так и не доделал, но получил от клиента инсайт: на рынке интернет-рекламы есть перспективное направление – реклама на картах. В сентябре 2009 года программисты засели писать софт нового сервиса. На проект было выделено $150 000 из своего кармана.
Poido поставил на опции, нетипичные для Сirius и американцев, – например, аукционную систему продаж. Чем чаще рекламодатель захочет светиться на участке карты, тем больше ему придется платить за клик. Заплатил меньше конкурентов – рекламу показывают реже. Принцип аукциона позволяет заработать максимально возможную прибыль и естественным образом регулирует спрос. В контекстной рекламе его используют и «Яндекс. Директ», и Google AdWords, и «Бегун», но в георекламе – никто.
Есть и другие находки. Например, возможность проводить маркетинговые кампании с элементами игры. Михайловский предложил Pepsico такую акцию: запустить в город брендированные машины с GPS. Передатчики транслируют сигнал в Poido и перемещение автомобилей отображается в картах. Выследил машину – получи приз.
Когда софт был готов, Михайловский презентовал его на российском конкурсе стартапов РИФ. В жюри был основатель «Яндекса» Аркадий Волож. По словам Михайловского, гуру рунета позитивно отреагировал на его сервис: «А вот с этими ребятами мы будем дальше разговаривать». Poido победил в конкурсе.
Михайловский потирал руки, рассчитывая на партнерство с «Яндекс.Картами». Казалось, что история Сirius с продажей мейджору повторяется в России. Но не тут-то было.
| Компания: | Poido |
| Модель: | система размещения рекламы на картографических интернет-сервисах |
| Создатели: | совладельцы компании NTR Николай Михайловский и Антон Мальков |
| Штат: | 11 человек |
| Запуск: | 16 марта 2010 года |
| Выручка: | $1000 в месяц |
| Инвестиции: | $150 000 личных средств совладельцев |
Когда Михайловский рассказал о подробностях своего проекта уже в офисе «Яндекса», Волож сказал: «Отличный стартап! Молодцы!» Но на этом разговор и закончился.
По словам Михайловского, он намекал на партнерство, но договориться не вышло. По словам Воложа, ни о каком партнерстве речи не было. Спустя два месяца «Яндекс» запустил собственный сервис георекламы. Услуга эта бесплатна и дается в довесок рекламодателям, которые пользуется системой контекстной рекламы «Яндекс.Директ».
Волож мигом подсадил рекламодателей на новый продукт: такой гигант, как «Яндекс» может выдержать длинную паузу и вводить платную георекламу позже. Но что делать стартапу, попавшему впросак? Особенно, если учесть, что гигант резко сменил отношение к Poido. «Реклама на карте без привязки к запросу неэффективна, – ругает конкурента руководитель отдела sales-маркетинга Антон Попов. – Она отвлекает и раздражает: картой неудобно пользоваться».
Михайловский не сдался и начал искать других партнеров. Он тратит на Poido $13 000 в месяц и готов подождать с монетизацией. Сервис хотел размещать рекламу на карте соцсети AlterGeo, но основатель инвестировавшего в нее фонда AddVenture Елена Масолова сочла Poido не партнером, а конкурентом: она сама продает рекламу на карте, пусть и в другом виде. Разговоры с Google Михайловский счел бессмысленными: на западе он уже запустил свой похожий сервис.
К сентябрю партнеры все-таки нашлись: сервис для мобильных телефонов «ТопСкидка», социальная сеть «еСоседи», а главное – портал Mail.ru. Месячная аудитория карт Mail.ru – 6 млн уникальных пользователей в месяц. Оставалось найти рекламодателей, но они не спешили связываться с новым сервисом. За три недели работы менеджеры нашли всего двух клиентов.
Сейчас на картах Mail.ru висит реклама трех компаний – службы «ТаксиДирект», турагентства TJtours и сети «Связной». Работают они с Poido потому, что им предложили до безобразия дешевую рекламу: к примеру, TJtours получило в подарок 1000 рублей на виртуальный счет, и этой суммы хватило, чтобы рекламироваться месяц. Стоимость одного показа пиктограммы-логотипа на карте, по словам владельца TJtours Артема Семененко, стоит ему десять копеек. Переход по ссылке обходится в рубль. Для сравнения, клик по ссылке, которую выдаст «Яндекс» по поисковому запросу «турагентство Люблино», стоит 40 рублей. Цена контекста в Google – того же порядка.
«ТаксиДиректу» Михайловский предложил показывать перемещения машин на карте, но те испугались, что водителей будут грабить бандиты, и отказались.
Что в итоге? Российские венчурные фонды, куда обращался за инвестициями Михайловский, не готовы вкладывать в модель, которая пока не выстрелила нигде, кроме Японии. «Зря мы запустили здесь всю эту махарайку, – заключает Михайловский. – Надо было в Америке запускаться».
По ту сторону Атлантики вместо рекламных монополистов он обнаружил десятки рекламных систем с многомиллионным оборотом, которые посредничают между сайтами и рекламодателями. Михайловский ведет переговоры с некоторыми из них – в частности, с ContextWeb, продающим контекстную и медийную рекламу. Предполагается, что Poido войдет в список их услуг.
Михайловский сделал вывод: не надо будить спящую собаку. Как он потом выяснил, идея размещать рекламу на картах лежала в загашнике у «Яндекса» целый год. И лежала бы дальше, если бы Poido, располагая лишь идеей, не заявила о себе так громко. Гораздо правильнее было покорять рынки, где для их с Мальковым идеи имелось больше возможностей. Сейчас завоевать их труднее – в конкурентной борьбе стартапов счет идет на часы – но шансы остались, и за их реализацию Poido бьется с удвоенной энергией.
 Следите за обновлениями Slon.ru в вашей социальной сети:
ВКонтакте или
Facebook.
|
 |
RSS
8
экспорт в блог
