«Когда приходит клиент с нормальным бюджетом, любое издание лучше разместит его три раза у себя, чем один раз в каждом издании из пакета»

об опыте продажи пакета газетами «КП», «Известия» и «Антенна» в конце 1990-х:

Я считаю, что это – дурь, сама эта методика продаж неправильная. Возникает куча проблем. В примере, о котором я знаю, постоянно возникали вопросы – а чей менеджер привел клиента, как начислять комиссию, если он привел клиента не только в «Известия», но в «Антенну», каким образом делить доход?

Нет бизнес-почвы под этим никакой. Есть бизнес рекламных агентств и бизнес продаж в самих медиа, и нельзя сделать что-то среднее между ними. Ни у кого это не получалось совместить. Что только не делали – совместные отделы создавали, агентства. Но рекламный менеджер сосредоточен на своих продажах и своем издании, и ему неинтересно работать на чужое.

Мы можем 50 раз говорить, что у всех – своя ниша, но, когда приходит нормальный клиент с нормальным бюджетом, любое издание лучше разместит его три раза у себя, чем один раз в каждом издании [из пакета].

Потом вот эта история с тем, что мы создадим конкуренцию с ТВ. Но я вас умоляю, какая конкуренция с ТВ – при такой цене за контакт на ТВ? Нам еще расти и расти, чтобы сопоставимо предложить услугу покрытия. Например, наше издание – один из мощнейших рекламоносителей, и можно было бы объединиться с «АиФ». Но как только нормальный рекламодатель начинает разбирать цену, аудиторию, нормальные вещи, связанные с медиапланированием, он убеждается, что ему проще пойти на ТВ, получить скидку и получить хорошее качественное покрытие.

Поэтому я считаю, что эти схемы – интриги менеджеров, которые хотят кому-то что-то доказать. Я буду сильно удивлен, если кому-то удастся добиться зримого успеха на этом поприще.