Возвращение iPhone
Незадолго до анонса iPhone нового поколения российские операторы договорились о поставках предыдущего
НЕ ОСТАВИТЬ СТРАНУ БЕЗ iPHONE
«Мы не оставим страну без «айфонов!» – тихо, но уверенно сообщил 
Прямая речь  «Мы достигли договоренности с Apple» Директор по связям с общественностью «Мегафон» Петр Лидов
о договоренности «Мегафона» с Apple о продаже iPhone 3GS:
«Мегафон», действительно, достиг принципиального соглашения с Apple по поводу поставок iPhone 3GS в Россию. Как мы ожидаем, они начнутся в I квартале 2010 г. Никаких подробностей соглашения я сообщить не могу.
По прежнему договору с Apple мы обязаны закупать 1 млн iPhone по определенной цене в течение 2 лет. В августе 2008 г., когда договор подписывался, была принципиально другая ситуация, нежели сейчас: рубль был дороже, а платежеспособный спрос – выше, поэтому такие условия договора были выполнимы.
Однако в конце 2008 г., после закупки первой партии телефонов, рыночная ситуация в связи с экономическим кризисом изменилась, продажи iPhone 3G стали гораздо ниже ожидаемых, и с января 2009 г. «Мегафон» их больше не закупал.
Мы обратились в Apple и начали переговоры по комплексу вопросов. Не раскрывая деталей переговоров, могу только сказать, что во многом мы довольны их ходом и результатом.
В известной летней акции, когда в магазинах «М.Видео» продавались iPhone по сниженным ценам, действительно участвовали наши телефоны. Этой акцией ознаменовалось начало долгосрочного сотрудничества «Мегафона» и «М.Видео». Сейчас у нас запасов iPhone нет.
Наша ситуация, в принципе, схожа с той, в которой находятся другие компании, закупавшие iPhone для продаж в России.
оператор «Мегафон». Информационная утечка о том, что переговоры с Apple сдвинулись, наконец, с мертвой точки, и оператор достиг с вендором «принципиальной договоренности» о продажах iPhone 3GS в России, произошла 22 декабря.
Операторы «большой тройки» по соглашениям с Apple, вообще-то, не вправе комментировать ход переговоров. Вероятно, поэтому МТС и « Билайн» не смогли адекватно отыграть информационный повод, созданный конкурентом, – в этих компаниях только и смогли сказать, что переговоры продолжаются.
Казалось бы, у «айфономанов» есть повод для радости: прекратившиеся официальные поставки их любимого гаджета на российский рынок скоро могут возобновиться. Но «Мегафон» пока не назвал цену на iPhone 3GS. И это логично. Гадание о маркетинговых ходах Apple – любимый вид спорта ее фанатов и обозревателей, в котором они, как правило, терпят поражение. Переговоры Apple с производителями и дистрибьюторами всегда закрыты настолько, что год назад компания сумела столкнуть лбами всю «большую тройку», каждому члену которой было обещано, что он станет эксклюзивным продавцом iPhone в России.
Единственное разумное объяснение утечки из «Мегафона» – оператору понадобилось смягчить впечатление от опубликованного днем раньше квартального отчета, в котором он не исключал иска от Apple за невыполнение условий продажи iPhone.
А ТАК ЛИ ПЛОХО ОН ПРОДАВАЛСЯ?
Выполнить эти условия было бы непросто. В общей сложности, операторы обязались закупить у Apple 3,5 млн аппаратов при том, что, как считает J’son Partners, в I полугодии 2009 г. было продано немногим более 980 000 смартфонов всех марок. То есть, если бы все операторы соблюдали согласованный график продаж, других вендоров на отечественном рынке не осталось бы.
Однако рынок был спасен от монополии Apple. В том же J’son Partners, основываясь на данных ритейла, говорят, что с III квартала прошлого года по III квартал нынешнего в официальном канале было продано 180 000 легальных iPhone 3G
Прямая речь «За год в России продано около 180 000 «белых» iPhone» Директор департамента «Мобильные и цифровые устройства» J'son & Partners Cергей Cавин
о числе проданных в России iPhone:
iPhone 3G начал официально продаваться в России в конце 2008 г. По нашим подсчетам, в IV квартале прошлого года было продано 82 000 экземпляров, в I квартале 2009 г. – около 43 000, во II – 35 000, и в III – 20 000.
Мы основываемся на данных крупных ритейлеров, которые не торгуют «серыми» телефонами, так что это – официально проданные iPhone. Отследить «серый» завоз довольно проблематично.
Если говорить о доле рынка, которую занял iPhone, то в России в I полугодии 2009 г. было продано 12,3 млн мобильных телефонов, и 8% от этого числа (984 000 – Slon.ru) составляли смартфоны как с тачскрином, так и без него.
. Новое поколение iPhone 3GS не завозилось в Россию вовсе, а закупленные iPhone 3G закончились к осени.
Говоря о сравнительно скромном успехе iPhone в России, часто вспоминают о его завышенной цене
Прямая речь «Продажи iPhone никогда не были колоссальными» Аналитик Mforum Analytics Дмитрий Деев
о том, что интерес к iPhone в России ограничен его высокой ценой:
В последнее время мы уже не относимся к iPhone как к модели, требующей изучения в режиме онлайн, поскольку интерес к нему перестал быть ажиотажным.
Ажиотажный, можно сказать, истерический интерес публики к нему пропал, когда все уперлось в цену. А с точки зрения ритейла, объемы его продаж никогда не были колоссальными. В Москве его, конечно, очень ждали, но во всей остальной России слишком мало людей могли себе позволить его приобрести.
и эпизоде августа 2009 г., когда за 10 дней сеть «М.Видео» смогла продать 15 000 телефонов из мегафоновских запасов по цене на 30 – 50% ниже установленной операторами по соглашениям с поставщиком. Источники в «Мегафоне», объясняя логику того маркетингового хода, намекают, что, помимо распродажи складских запасов в ожидании нового iPhone 3GS, акция имела смысл с точки зрения выявления «адекватной цены» на аппарат.
О ЧЕМ ЖЕ ОНИ ДОГОВОРИЛИСЬ?
Есть ли в том «комплексе вопросов», обсуждением которого c Apple доволен «Мегафон», появление iPhone по «адекватным» ценам? Если оценивать адекватность не пожеланиями публики, а рыночной долей аппарата, то нынешние цены не покажутся слишком высокими. Они, если обратиться к статистике J’son Partners, позволили iPhone 3G в I полугодии занять 8% российского рынка всех официально проданных смартфонов и коммуникаторов – отличный результат для России с ее любовью к Nokia. J’son Partners считает только официальные продажи, поэтому, учитывая «серые» поставки по ценам, близким к официальным, доля продаж iPhone в России должна быть еще выше.
Скорее всего, успех ждал «Мегафон» лишь в корректировке объемов продаж и графика поставок, которые, как рассказывают источники в сотовой компании, «занимают важное место среди тем на переговорах».
Но успех этот достигнут, кажется, слишком поздно. Если в I квартале действительно возобновятся продажи iPhone, то «лучшим в мире телефоном» его покупатели смогут наслаждаться всего 3 – 4 месяца: летом Стив Джобс наверняка объявит
Прямая речь «Если основываться на прецедентах, новое поколение iPhone появится летом» Директор по продуктам Unreal Mojo, обозреватель продукции Apple Александр Пацай
о том, когда появится iPhone «четвертого поколения»:
Если основываться на прецедентах, то ожидать нового поколения iPhone следует на ежегодной конференции разработчиков WWDC – именно на ней в 2007 году Стив Джобс объявил о начале продаж первого поколения iPhone. В 2008 г. на WWDC он анонсировал iPhone 3G, а в 2009 г. опять же на WWDC Apple представила iPhone 3GS.
Соответственно, самой очевидной датой анонса нового поколения iPhone тоже выглядит дата проведения WWDC в этом году, которая на данный момент точно не известна. Обычно она проходит в июне или июле (хотя были исключения в виде мая и августа), а анонсирует Apple даты проведения примерно за 3 – 4 месяца, чтобы разработчики могли приобрести возможность участия в ней. Судя по информации о резервировании Moscone Center в Сан-Франциско (где и проводится WWDC), в этом году она произойдет там в период между 28 июня и 2 июля.
о начале продаж iPhone следующего поколения. Предсказуемая цикличность в обновлении флагманских продуктов – особенность Apple.
А пока производитель готовится показать миру «четвертое поколение» iPhone, операторы, исключая «Мегафон», завезли в Россию «несколько тысяч» аппаратов второго поколения – по словам сотрудника «Билайн», «чтобы под Новый год были на прилавках». Хотя лучше бы, конечно, они сбили цену.
|
 |
Олигархи - бизнес-игра
RSS
0 
экспорт в блог
комментировать
